00:00:01: Im Unternehmeralltag wird der Gewinn oft leichtfertig verhindert.

00:00:04: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge vom Podcast.

00:00:07: Gewinn

00:00:07: ist kein Zufall, sondern das Ergebnis – das Ergebnis von vielen Faktoren!

00:00:11: Wenn du

00:00:12: Gewinnplaner bist oder es werden

00:00:13: willst….

00:00:14: …oder es einfach nur satt hast dass der Gewinn nur zufällig entsteht

00:00:18: dann bist

00:00:18: Du hier genau richtig.

00:00:19: Dirk Schadow zeigt Dir die Faktore auf wie Du mit weniger Umsatz mehr Gewinnerwirtschaften kannst und das mit weniger Stress.

00:00:26: Jetzt ist der richtige Zeitpunkt

00:00:28: gekommen.

00:00:28: Jetzt beginnt dein nächstes Level.

00:00:31: Bleibt dran und lass uns gemeinsam den Weg zu deinem Erfolg gehen!

00:00:35: Ja, hallo und herzlich willkommen lieber zu Hörer-und auch zu Schauern.

00:00:40: Ich begrüße dich heute zu dieser heutigen Podcastfolge.

00:00:43: Gewinn ist kein Zufall sondern das Ergebnis Heute das Ergebnis von mehr Geschäft.

00:00:48: Und wer kommt dafür in Frage?

00:00:51: für dieses zu diesem Thema Mehrgeschäft wie es auch schon der Name verrät?

00:00:55: Ich weiß gar nicht, ob ich dich überhaupt vorstellen muss.

00:00:57: Weiß' ich gar nicht!

00:00:58: Aber es kennt ihn jeder.

00:01:00: Pascal Frey steht für mehr Geschäfte und macht das auch aus Leidenschaften.

00:01:05: Und ich freue mich, dass er mit mir gemeinsam diesen Podcast bereichert – mit seinen Gedanken, Impulsen und auch für den ein oder anderen Jener was mitnehmen kann.

00:01:15: Das ist ja immer so mein Ziel.

00:01:17: Pascal, ich begrüße Dich und sage vielen Dank, dass Du meine Podcast ... mit Bereich hast.

00:01:23: Lieber sage danke, dass ich hier sein darf!

00:01:24: Liebe Zuschauer, Zuhörer... Hallo!

00:01:29: Ja und für die, die dich jetzt vielleicht gibt es den einen oder anderen, ... ... die dich nicht kennen, ja?

00:01:33: Vielleicht steigst du dich!

00:01:34: Doch bestimmt, ja!

00:01:37: Vielleicht magst du mich einfach mal ganz kurz vorstellen, wer bist Du eigentlich?

00:01:40: Und was machst Du?

00:01:41: Also natürlich, Du hast auch ne... Ja, eine sehr, sehr gehaltvolle Vergangenheit hinter dir und auch noch vor dir.

00:01:50: Sehr interessant.

00:01:51: immer.

00:01:51: jedes Gespräch mit dir war für mich auch sehr interessant und informativ hier aber vielleicht stellst du dich einmal ganz kurz mal vor?

00:01:56: Gerne.

00:01:57: also.

00:01:57: ich bin Pascal Pascalefei.

00:01:59: Ich habe ganz klasse studiert.

00:02:00: einen Tag

00:02:01: Dann

00:02:02: habe ich mein erstes Unternehmen gegründet.

00:02:04: das war mit Anfang zwanzig.

00:02:05: Das ist jetzt vierundzwanzig Jahre her und seitdem hatte ich dann keine Zeit mehr zu studieren.

00:02:11: Das ist also mein Leben im Unternehmertum am Ende.

00:02:15: Viele, viele Tiefen und Pleiten – Gott sei Dank waren dann auch ein paar ganz gute Sachen dabei!

00:02:21: Ich hatte das Glück in meiner Zeit tatsächlich jetzt mittlerweile vier brauchbare Unternehmen aufzubauen, alle irgendwo im sieben-, acht- oder sogar neunstelligen Umsatzbereich aus den verschiedensten Branchen.

00:02:34: Versandhandel, Dienstleistung, Ecommerce, auch ein Coachingunternehmen.

00:02:41: Irgendwann habe ich dann angefangen, weil ich eingeladen wurde auf Unternehmertreffen und Konferenzen Vorträge darüber zu halten wie wir in unseren Unternehmen gewisse Dinge gerade im Bereich Online-Marketing gemacht haben.

00:02:54: Ich bin nicht eingeladet worden Vorträgen zu halten.

00:02:58: Irgendwann gefragt wurden, kann man sie auch buchen für Beratungen?

00:03:02: Nee, ich kann mal nicht.

00:03:03: Ich verkaufe Nagelag hier zum Beispiel im Kosmetik-Roshandel und das hat mich aber trotzdem nicht losgelassen.

00:03:08: Ich kürze mal ab.

00:03:08: dann habe ich irgendwann noch die Firma mehr Geschäft gegründet weil ich mir diese Coaching Szene in Deutschland mal angesehen habe und ich war ein bisschen erschüttert dass es da eigentlich nur Trocken schwimmer gibt.

00:03:18: so nenn ich die immer.

00:03:20: Das sind die, die Menschen beibringen wollen wie schwimmen geht.

00:03:22: Aber die waren noch nie im Wasser.

00:03:24: Also ganz lauter Coaches, die noch nie selber ein Unternehmen aufgebaut haben aber anderen erzählen wollen wie es geht das fand ich dann doch bemerkenswert und habe gesagt Mensch das machen wir mal anders da.

00:03:34: Ich mache doch einfach mal die Motorhaube auf in meinen eigenen Firmen und zeige was funktioniert und was nicht und wer schlau ist macht diese Dinge nach, die funktionieren.

00:03:41: Okay also das heißt du hast natürlich auch hier schon sehr viel... Ich habe von einem Unternehmer gehört ja ich hab soviel Lehrgeld bezahlen müssen.

00:03:48: Gott sei Dank konnte ich das auch alles dann bezahlen, ja?

00:03:51: Und wenn du sagst, dass er schon die Pleiten erlebt und hast natürlich dann auch daraus gelernt.

00:03:56: also ich denke ich denke, dass jedem Unternehmer kann man es mit auf den Weg geben, niemals aufgeben.

00:04:01: Ja natürlich!

00:04:02: Ich glaube es gibt halt diesen Satz.

00:04:03: Es ist typisch Deutsche manchmal gewinnst Du, manchmal verlierst Du.

00:04:06: Das halte ich für total ein Quatsch.

00:04:07: gerade im Unternehmertum gilt.

00:04:08: Manchmal gewinnste manche mal lernst Du und meistens lernste aus denen Dingen die nicht so gut laufen viel mehr, wenn du schlau bist als aus dem Ding die dir einfach mal so leicht von der Hand gehen, von den Erfolgen und deswegen.

00:04:21: Also Unternehmertum – wir haben es vorhin darüber unterhalten – ist aus meiner Sicht eigentlich komplett wieder der menschlichen Natur, der Mensch ist auf Bequemlichkeiten Ökonomie in seinem gesamten Verhalten ausgerichtet und Unternehmertum ist ja eigentlich das totale Gegenteil.

00:04:34: Du musst durchhalten, du musst den schweren Weg gehen, Widerstände sind nicht irgendwie das Gegenteilen von Erfolg sondern sind ein Bestandteil und ich finde es gibt immer ganz viele Parallelen auch im Sport.

00:04:44: Nimm mal einfach ein ganz schnötes Beispiel.

00:04:46: Im Wachstum eines Muskels geht nur durch Belastung, also Widerstand und Wiederholung.

00:04:52: Würdest du trainieren?

00:04:53: Ich sag's auch mit Schätzwurz aber irgendwie ansteigen.

00:04:55: Jetzt hör ich auf!

00:04:55: Dann hast ja kein Fortschritt.

00:04:57: Und das ist im Unternehmertum genauso.

00:04:59: Ja, ja... Auch ein Muskel, ein anderer Muskel.

00:05:03: Interessant dieser Weg dass du gesagt hast okay dann bist du sozusagen wie die Jungfrau zum Kind in dieses Thema mehr Geschäft gekommen.

00:05:13: Dann lass uns doch mal bitte gemeinsam unter deine Motorhaube schauen.

00:05:16: Wie sieht es dann da so aus?

00:05:18: Also du hast das auch schon angeführt, es gibt natürlich gerade im Markt schon einige die auch ist ja jetzt mal dafür stehen.

00:05:25: also sprich Werbung Marketing Aufbau von Funnel etc.

00:05:30: Da gibt es natürlich schon einige.

00:05:32: Was würdest denn du so aus dem heraus sagen was du machst und was du draußen so siehst dass dich unterscheidet vom Wettbewerb?

00:05:43: Erstmal würde ich mal einordnen, was mache ich hier eigentlich?

00:05:48: Ich sage... ...ich helfe Menschen dabei wirklich ihr Unternehmen so aufzubauen, dass es auch ohne sie funktioniert.

00:05:58: Denn das ist meine Definition!

00:05:59: Ein Unternehmen ist ein profitables Business, das auch ohne dich funktioniert und das vielleicht schon der wahre Unterschied zwischen rein Selbstständigkeit bei dem alles an dich als Person gebunden ist Alles geht über dich, das Business funktioniert eigentlich auch nur über deinen Schreibtisch.

00:06:14: Und wenn du da bist und wenn du arbeitest, wenn du aufhörst zu arbeiten mit der Zeit bricht alles ein, das ist eigentlich kein Unternehmen sondern ein Unternehmen ist ja... Dafür muss es gar kein Konzern sein.

00:06:25: aber es ist eine Organisation die auch im Idealfall ohne dich funktioniert weil sie auf Systemen oder auf Prozessen basiert etc.

00:06:33: Und dann gibt es in jedem Geschäft die zwei größten Bereiche.

00:06:36: Das ist einmal der Vertrieb also die Kundengewinnung.

00:06:39: Und sagen wir mal, die Bereiche Fulfillment also Leistungserbringung, operative Prozesse etc.

00:06:45: sind auch gleichzeitig zwei größten Zeitfresser.

00:06:49: und

00:06:49: dort sind wir darauf spezialisiert Firmen selbstständigen kleinen mittelständischen Betrieben zu helfen diese beiden Bereiche maximal zur automatisieren durch Systemen durch Prozesses etc.. Da gehört doch ganz viel online Marketing dazu weil Online-Kundengewinnungssysteme Das ist erstmal das was wir machen.

00:07:09: Natürlich, da gibt es ganz viele Anbieter auf dem Markt.

00:07:11: Ganz viele Coaches und Berater... ...und ich wehr mich immer davor wenn man mich Coach nennt weil das bin ich überhaupt nicht!

00:07:16: Ich bin auch kein guter Coach.

00:07:17: Ich habe zufällig eine Coachingfirma gegründet.

00:07:20: Da arbeiten ein paar sehr gute Coaches aber da bin ich nicht unbedingt der beste Coach wirklich nicht.

00:07:26: Und wer sagen wir mal?

00:07:31: Wer bodenständiges Unternehmertum lernen möchte authentisch von jemandem, der wirklich auch in der Praxis bewiesen hat dass er es kann.

00:07:41: Dann ist wahrscheinlich der Weg zu mehr Geschäfte richtige weil ich einfach der einzige und auch erste Business Coach bin, der hundertprozent echter Unternehmer ist.

00:07:51: Ja sozusagen aus der Praxis genau in die Praxis mit reingebracht.

00:07:56: ja Also das deckt sich jetzt auch so ein bisschen mit meinem Werdegang, ja.

00:07:59: Auch ich habe genau das was ich mache im Prinzip als Interimmanager... Genau!

00:08:02: ...als Geschäftsführer selber erlebt durchlebt und daraus hin sozusagen dann diese Dinge entstanden die dann da entstanden sind um wirklich dann das Unternehmen nach vorne zu bringen, um das dann sozusagen dann zum Multiplizieren oder den anderen Kunden gutzutun.

00:08:15: Ja also da rennst du bei mir zB auch mit dieser Aussage dass praktisch der Unternehmer sich entbehrlich macht.

00:08:24: Das ist ja im Prinzip Das Ziel, warum sollte das Ziel sein?

00:08:28: Weil meine Theorie ist die wenn es alles von einer Person abhängt.

00:08:33: Was ist das für ein Risiko auf der anderen Seite?

00:08:35: Für das aides gesamte Unternehmen, für die Kunden und natürlich auch für die Mitarbeiter.

00:08:39: Genau, genau die Punkte sich aushalten!

00:08:42: Und

00:08:42: ich begleite jetzt momentan auch aktuell einen Unternehmen, einem Handwerksbetrieb, bei diesem Prozess hier einen Nachfolger hochzuziehen.

00:08:53: Wie schwierig ist das?

00:08:54: Das ist wahnsinnig schwierig.

00:08:56: Und wenn du da keine vernünftigen Prozesse hast, ja?

00:08:59: Wenn alles nur über diesen einen Schreibtisch bei dir darüber läuft dann funktioniert das gar

00:09:04: nicht.

00:09:06: Ich drücke es auch immer so aus ich weiß nicht inwieweit du das widerspiegelt.

00:09:09: Auch in Attraktivität wie attraktiv ist das Unternehmen.

00:09:14: Wenn es abhängig von einer Person ist für mich nicht wirklich attraktif als Investor oder als Nachfolger oder definitiv.

00:09:24: Deswegen einfach so.

00:09:24: diese Frage hat sich dann schon erübrigt.

00:09:26: Wann kann ich damit oder wann sollte ich damit anfangen?

00:09:28: Eigentlich im Prinzip jetzt!

00:09:32: Ja, also wenn dein Ziel ist wachstum Stabiles Wachstums und auch gründer unabhängiges Wachstem.

00:09:40: Also du möchtest dass der Geschäft unabhängig von dir ist Dann ist der beste Zeitpunkt damit angefangen zu haben.

00:09:45: wahrscheinlich vor fünf Jahren.

00:09:47: Der zweitpeste ist jetzt

00:09:50: Definitiv definitiv.

00:09:53: Jetzt beschäftigst du dich ja quasi auch mit mehr Geschäft.

00:09:56: Mehr Geschäft bedeutet ja, mehr Kunden zu gewinnen.

00:09:58: Das ist ein Prinzip so das Ziel und wenn ich jetzt dann mehr Kunden gewinne habe ich dann mehr Aufträge.

00:10:04: und wenn nicht mehr Aufträge hab, dann habe ich da noch mehr Umsatz!

00:10:08: Ich vertrete jetzt die Meinung, sorry mehr Umsatze bringt mich immer gleich auch mehr Gewinn gar nicht.

00:10:15: Ja, überhaupt nicht.

00:10:16: Also sprichst du da auch für mich?

00:10:19: Weil ich habe jetzt zum Beispiel auch mal so ein Unternehmer gehabt der gesagt hat also ich brauche so viel Auftrag Ich muss mehr ins Laufen kommen ja ich brauch mehr Auslastung und natürlich ich brauch immer eine gewisse Grundauslastung da brauchen wir gar nichts darüber diskutieren.

00:10:35: Aus intensiven Gesprächen mit dem Unternehmer habe ich dann irgendwann mal rauskristallisiert, rausgezogen.

00:10:40: Ich hab' dann auch eine Analyse gemacht und hab das ganze Unternehmen von rechts auf links gedreht und geguckt wo sind so deine Deckungsbeitrags starken Aufträge um da anhand von dem festzumachen Wenn du schon mehr Aufträge brauchst, dann brauchst du die richtigen Aufträge.

00:11:00: Und zwar die, die du kannst.

00:11:01: Für mich zählen da ein paar Dinge dazu und so gehe ich jetzt einfach dann ran.

00:11:05: Ich mache diese Analyse, da mache ich deine Planung.

00:11:07: Ich baue eine Kalkulationsgrundlage auf um festzustellen mit dieser Kalkulation was kannst Du?

00:11:12: Was kann Deine Mannschaft gut?

00:11:14: Wo hast Du die wenigsten Reklamationen

00:11:15: etc.?

00:11:16: Was ist so im Prinzip dein optimaler Kunde?

00:11:20: Was ist praktisch dein Traumkunde, wo du wenig Reklamation hast.

00:11:26: Wo du wenig Probleme hast, wo auch ein Deckungsbeitragsstarke Absatz einfach ist und sagt okay da kommt was dabei rüber.

00:11:34: Wie gehst Du so diese Sache an?

00:11:36: Also ich weiß ja, du gehst sehr in die Tiefe, wenn es darum geht den Zielkunden, also die Zielgruppe heraus zu arbeiten.

00:11:47: Da gehört schon ein bisschen was dazu und das sehe ich jetzt bei dir, muss ich dazusagen als ein ganz krasser Unterschied zum Wettbewerb zu dir.

00:11:58: Wie sieht es bei dir aus?

00:11:59: Wie ist da deine Philosophie?

00:12:00: Wie gehst du davor?

00:12:01: oder was ist so dein Fokus wenn du das gerade mal so hörst?

00:12:04: also abgesehen von meinen Handwerksunternehmen aber auch allgemein.

00:12:08: Ich glaube dass kann man für jedes Unternehmen adaptieren.

00:12:13: wie sind deine Gedanken dazu?

00:12:17: Ich steige einmal kurz in den Helikopter.

00:12:19: Wir fliegen fünfzig Meter nach oben und gucken von oben drauf, ich glaube wenn wir über Unternehmenswachstum sprechen können wir zwei Töpfe bilden.

00:12:26: Topf eins ist anorganisch bedeutet Wachstum mit neuen Kunden und topzwei ist organisch wachstums bestehenden Kunden.

00:12:35: Wenn ich einem Unternehmen helfe gehe ich in der Regel immer erst im Topf eins auf das organische Wachstum.

00:12:41: Das heißt, wir gucken was ist da und dann kann ich es unter Streichung, was du gerade sagst mal mit dem Chef sprechen und sagen lass uns doch mal lernen welche von unserem Kunden sind eigentlich unsere besten Kunden?

00:12:49: Warum sind die besten Kunden und auch in unserem Leistungsportfolio?

00:12:54: Was sind eigentlich die Dinge und die Angebote, mit denen wir am meisten Kohlemachern, am meisten Deckungsbeitrag niedrigster Aufwand, die uns leicht von der Hand gehen!

00:13:03: Und da wird man ja stärken identifizieren und ich würde immer den Prinzip stärken stärken folgen.

00:13:08: Das ist ein bisschen kontraintuitiv, weil die meisten gucken sich ihre Geschäfte an und gucken was läuft nicht?

00:13:13: Und dann versuchen sie das zu

00:13:14: stärken.

00:13:15: Ist aus meiner Erfahrung nicht schlau, weil du musst ja immer input-output angucken.

00:13:22: Wenn du eine Stärke stärkst hast du input x und output Faktor hundert.

00:13:29: Wohingegen wenn du eine Schwäche stärkest hast auch input X aber output Faktor eins also wirklich viel niedriger.

00:13:36: Das ist mal so der Blick aus der Helikopter-Perspektive.

00:13:39: Wenn ich jetzt aber nochmal den Bogen spannen.

00:13:41: zu dem, was du vorhin gesagt hast nämlich Zielgruppe wer sind denn die richtigen Kunden?

00:13:46: Dann beginnt Unternehmertum für mich immer mit einem tiefen Verständnis für die Zielgruppen.

00:13:55: Ich nenne das Zielgruppenkompetenz Die Zielgruppee wirklich in und auswendig zu kennen Und vor allen Dingen die Richtigen.

00:14:02: Ich sage mal wenn ich dein Problem besser beschreiben kann als du selbst dann wirst du automatisch glauben, dass ich es für dich lösen kann.

00:14:10: Und Z-Gruppenkompetenz, da kommt auch ganz schnell der Begriff Positionierung.

00:14:15: also wie positionierst Du eigentlich Dein Geschäft?

00:14:17: und Positionierung bedeutet was machst Du?

00:14:19: Für wen mit welchem Nutzen?

00:14:23: Eigentlich sind's nun diese drei Sachen Was für weh'n nutzen!

00:14:26: Und hier stelle ich fest das die allermeisten Geschäfte egal welche Branche viel zu grob sind.

00:14:33: man muss es viel spitzer machen.

00:14:35: Was meinst Du mit grob?

00:14:36: Na ja, Sie sagen dann ich mache ... Weiß nicht was?

00:14:41: Ich saniere Bäder.

00:14:43: Okay, kannst du machen!

00:14:44: Dann denken die diesen Spitz positioniert.

00:14:46: Barzanierung das ist ja nicht Spitz.

00:14:49: Man könnte sich viel Spitzer positionieren und sagen Premiumbäder für gehobene, weiß ich was, Einfamilienhäuser oder Naturstein oder keine Ahnung was.

00:14:59: also ich bin jetzt hier aus dem Metier.

00:15:01: der Punkt ist nur der Ich glaube, Positionierung ist wie Kinder zu rufen.

00:15:07: Was meine ich damit?

00:15:07: Wenn ich nach Hause komme und ich

00:15:10: rufe

00:15:11: oben in die obere Etage Hallo dann werde ich keinen Mux aus den Kinderzimmern hören.

00:15:17: Nichts!

00:15:18: Wenn ich ruffe Hallo Freunde, dann kommt vielleicht ein Hallo zurück, weil meine Kinder wissen nicht, ich ruft die Freunde.

00:15:24: Wenn ich rofe Hallo Bärbel und Klaus Dann passiert auch nichts, weil die heißen nicht Bertel und Klaus.

00:15:31: Aber wenn ich rufe hallo Nala und Pablo kommt mal bitte runter dann kommen wir runter, weil sie so heißen und ich sie sehr klar gerufen habe.

00:15:38: Und eigentlich ist Marketing und Positionierung nix anderes.

00:15:41: Ruf halt die Richtigen!

00:15:42: Und wenn du sagst Ich bin meine Ziergruppe sind Menschen forty-fünf plus verheiratet Beide erfolgreich beruflich oder beide in der Regel irgendwie Unternehmer, selbstständig Ärzte, Rechtsanwalt oder was auch immer.

00:15:57: Dann sollte man das sehr spitz kommunizieren weil wenn du die richtigen rufst kommen auch die Richtigen.

00:16:02: Das klingt ein bisschen banal aber es ist tatsächlich so und das kann man wenn wir das heute mal jetzt den Bogen spannend auf einem online Kundengewinnung.

00:16:10: da gibt es etwas das nennt sich Algorithmus.

00:16:13: Google hat das Meta mit Facebook und Instagram macht das auch.

00:16:17: Da kannst Du sehr klar in Deiner Werbung wirklich so spitz sagen für die ist es nur für Kunden mit einem Einkommen ab zehntausend Euro.

00:16:25: Also ich bin jetzt, du kannst sagen was du willst und die Algorithmen werden dir diese Menschen bringen Und es ist einfach immer schon besser ein sehr spitz in der Zielgruppe zu adressieren als zu sagen Ich nehme alle die atmen können weil da fühlt sich im Zweifel keine angesprochen oder jeder, aber jeder kommt nicht so wirklich rum.

00:16:50: Also alles beginnt mit der Positionierung und die Positionierung ist Zielgruppenkompetenz.

00:16:54: was machst du für wen mit welchem Nutzen?

00:16:55: Und das ist der nächste Punkt.

00:16:59: Nutzen ist ja immer die positive Veränderung.

00:17:02: Alle Menschen wünschen sich positive Veränderungen, sonst würden sie nichts kaufen.

00:17:05: Das geht bei einer Luxushandtasche los, ein Duplo-Schoko-Riegel und einem Auto... Es geht immer um eine positive Veranderung des schönere Baht in mein renoviertes Haus oder was sagen wir?

00:17:15: Es ist immer eine positive veränderung!

00:17:16: Und die mal wirklich mit einem Nutzen zu formulieren und vielleicht sogar noch mit der Einzigartigkeit.

00:17:24: also warum soll ich mich denn für dich entscheiden und nicht für den Wettbewerber?

00:17:28: das macht so viel schon aus Weil es kaum einer wirklich kommuniziert.

00:17:32: und wenn man das kommuniziert, dann ist erstaunlich wie viel besser auf einmal das Marketing funktioniert.

00:17:39: Also damit fange ich immer an da sind wir die Grundlage.

00:17:42: Das heißt also dass quasi das Fundament die richtige Ansprache nach draußen damit der daraus sich dann auch entsprechend angesprochen fühlt so wie jetzt deine Kinder?

00:17:51: Ja weil Marketing ist Kommunikation Und ich glaube, wir sind viel zu verkopft ganz oft.

00:17:57: Ich war jetzt nicht so lange an der Uni nur einen Tag und das ist vielleicht auch ganz gut so weil da lernst du ganz viel Zeug über Marketing was wahrscheinlich dann in der Praxis irgendwo gar nicht so anwendbar ist.

00:18:07: Ich glaube es ist relativ simpel.

00:18:09: Marketing ist Kommunikation.

00:18:10: Du kommunizierst mit den Menschen aus deiner Zielgruppe.

00:18:15: Die Kommunikations ist dann erfolgreich wenn die Menschen hellhörig werden und sagen das ist aber interessant erzähl mal mehr.

00:18:22: Also muss es uns nur gelingen, dass das was wir kommunizieren für die Menschen irgendwie interessant ist.

00:18:28: Dafür müssen wir diese Menschen kennen.

00:18:31: Was müssen wir kennen?

00:18:32: Wir müssen kennen ihre Probleme also die Themen bei denen sie gerade sagen ach Mensch das nervt mich irgendwie da hätte ich gerne weniger von.

00:18:37: Das stört mich und wir müssen ihre Ziele kennen weil wenn ich anfange darüber zu sprechen dann werden die Leute hellhörig.

00:18:47: Wie bekomme ich das denn raus?

00:18:49: Was kannst du als zum Beispiel noch mal als Beispiel Es sind ja viele Handwerksunternehmer, die das jetzt hier auch mitverfolgen.

00:18:57: Wie bekomme ich das raus?

00:18:59: Also früher ging es nur durch wirklich Befragung und eigene Erfahrungen, wirklich mal die Zielgruppe zu befragen.

00:19:08: Heute kann man Gott sei Dank die KI da benutzen.

00:19:11: Die KI ist natürlich ein echter Segen was das angeht.

00:19:15: bei der KI ist aber auch immer noch so... ...die KI ist ein bisschen wie einen Mitarbeiter.

00:19:20: Das heißt also nimm mal als KI, was die meisten verstehen darunter ja immer so etwas wie ein Tool wie ChechBT oder Claude.

00:19:26: So okay nehmen wir das mal.

00:19:28: wenn du jetzt bei ChechBT reinschreibst so ich bin hier ich habe einen Betrieb Ich bin Steinmetz und mache schicke Natursteinbäder.

00:19:36: Wie tickt meine Zielgruppe?

00:19:38: Dann wird die KI den Antwort geben.

00:19:40: aber diese Antwort ist wahrscheinlich nicht sehr qualifiziert.

00:19:43: Aber das ist genauso wie wenn neuer Mitarbeiter bei dem Betrieb anfängt der kommt rein und sagt mach mal irgendwas.

00:19:49: Das wird ja auch nix bei rumkommen, sondern im Gegenteil.

00:19:51: Er wird hier ausgebildet und geschult und briefst ihn richtig damit die Person in der Lage ist, einen guten Job zu machen.

00:19:56: Das musste mit der KI auch tun.

00:19:58: Wir müssen die KI richtig briefing, wir müssen ihr Kontext geben Die richtige Fragen stellen.

00:20:03: Dann kommt ein ganz anderer Output dabei raus.

00:20:06: Und interessant ist es hier wirklich nochmal darauf einzugehen.

00:20:12: What makes them cry?

00:20:13: Makes them buy?

00:20:14: Sag ich mal also das was sie zum Wein bringt ihre wirklichen Sorgen dass bringt sie auch zum kaufen.

00:20:18: Ein sehr guter Freund von mir hat tatsächlich einen Natursteinbetrieb, Steinmetz in sechster Generation.

00:20:24: Der macht hochexklusive Naturstein Küchen und Bäder.

00:20:28: Da kostet so ein Bart siebzig-achtzigtausend Euro aufwärts!

00:20:32: Und wir haben dann gemeinsam einen Neukundengewindungsfunnel im Prozess für ihn gebaut.

00:20:39: Wir haben das gemacht indem wir erstmal herausgefunden haben wer trifft denn überhaupt die Entscheidung zu Hause?

00:20:45: Meistens sind es ja Paare Die haben dann irgendeinen schickes Eigenheim, meistens ein von

00:20:50: den Häuser.

00:20:51: Und die Person im Haushalt, die sich zunächst damit beschäftigt ist meistens die Frau.

00:20:57: Die hat ganz andere ... Im Kaufprozess ganz andere Dinge auf die die achten als der Mann.

00:21:01: also sind wir da tief reingegangen und dann haben wir natürlich Befragungen auch mit der KI zusammen herausgefunden.

00:21:07: naja hier geht es natürlich darum dass es wunderschön sein soll und das muss also professionell und Qualität alles gut.

00:21:13: aber Achtung jetzt kam was dabei raus.

00:21:15: Ja, das darf nicht zu viel Dreck machen zuhause.

00:21:17: Das muss aber schnell gehen und wir wollen aber auch wirklich nicht eingeschränkt sein dann wenn hier sechs Wochen Baustellen ist oder so.

00:21:22: Das geht gar nicht!

00:21:24: Und da wir wussten dass das was makes them cry?

00:21:26: Dass es ihr Schmerzpunkt... Also wir wusste das ist es haben wir die gesamte Kommunikation daraufhin abgestimmt.

00:21:33: Wir haben gesagt, hier ist eine kleine Videofallstudie.

00:21:37: Da zeigen wir Ihnen drei Projekte.

00:21:38: Da haben wir in wunderbaren Einfamilienhäusern das Bad nach modernsten Natursteilen-Standards neu gemacht.

00:21:45: Sie können komplett sehen wie was vorher und wie es jetzt ist Und wir sagen Ihnen auch worauf müssen sie achten wenn sie mit einer Firma zusammenarbeiten?

00:21:52: und ganz wichtig warum das idealerweise?

00:21:56: sie nicht beeinträchtigen im Alltag und wir machen auch keinen Dreck usw.

00:21:59: Gucken Sie sich die Waldstudier an!

00:22:01: So, und die haben sich das angeguckt.

00:22:02: Dann haben sie gesagt, jetzt müssen wir mal sprechen!

00:22:04: Da haben die dann den Mann mitgebracht.

00:22:06: Aber erst war es die Frau.

00:22:09: Kann ich nur bestätigen gehen?

00:22:11: Ja, definitiv.

00:22:15: Sehr schön.

00:22:15: Du hast schon ein paar Mal in deinem Mund genanntes Wort Pfanne.

00:22:21: Ist es okay wenn ich dich als Pfannelkönig bezeichne?

00:22:24: Das kannst du machen.

00:22:27: Durch dich habe ich sozusagen Pfanne das Wort... Es ist in vielerlei Hinsicht schon praktisch da draußen, hört man das.

00:22:34: Ist im Gebrauch... Aber was bedeutet es überhaupt Fanel?

00:22:37: Was ist da überhaupt so wichtig dabei?

00:22:39: Weil das sagt man mal so schnell, aber was steckt eigentlich dahinter?

00:22:45: Berechtigter Punkt!

00:22:46: Wir werfen alle zuviel mit Wörtern um uns und wissen oft gar nicht, was es bedeutet.

00:22:50: Also Fanel ist ja erstmal ein englisches Wort und heißt nichts anderes als

00:22:54: Trichter.

00:22:55: Wenn ihr euch jetzt einen Trichter vorstellt, der ist oben breit und unten wird er dann schmaler.

00:22:59: Dann hast du ein Trichtervorhaugen... ...und dieser Trichtern ist ein Vertriebsprozess.

00:23:04: Oben kommen Leute auf die Aufmerksamkeit und unten idealerweise kommen welche raus, die bei dir kaufen nicht beauftragen, dir Geld überweisen.

00:23:12: Zwischen oben kommt welcher rein und unten kommt welchen raus.

00:23:16: Da zwischen in diesem Vertriebprozess passieren Dinge.

00:23:19: Das ist erst einmal der Pfanne!

00:23:21: Hier kann man zwei Wege gehen.

00:23:23: Ein komplizierter oder einfachen?

00:23:25: Wenn ihr einfach stand seid, gehen wir den einfachen Weg.

00:23:28: Weil der funktioniert auch.

00:23:30: und in diesem einfachem Weg kannst du dir diesen Pfannel vorstellen in vier Ebenen unterteilt.

00:23:35: Der ist einfach vier Ebenden, ganz einfach!

00:23:37: Die erste Ebene ist

00:23:40: Sichtbarkeit.

00:23:42: Menschen aus deiner Zielgruppe sehen dich weil Du kannst ja beispielsweise eine Pille zu Hause haben.

00:23:49: die hast Du entwickelt.

00:23:50: mehr da kannst Du jede Krankheit auf diesem Planeten heilen.

00:23:53: toll Da wirst Ja wahnsinnig reich.

00:23:55: nur wenn die keiner sieht, weil die bei dir im Keller liegt.

00:23:58: Dann hilft es weder dir noch den Menschen.

00:24:01: also brauchst du Sichtbarkeit.

00:24:02: das ist die erste Ebene deines Funnels, seines Vertriebsprozesses.

00:24:04: wir sorgen dafür dass Du mit dem was Du tust für in Deiner Zielgruppe sichtbar wirst.

00:24:10: einfach sichtba

00:24:12: wie baut man Sichtbarigkeit auf heutzutage?

00:24:15: das hier zum Beispiel was Du gerade machst ist Sichtbarkeit ne?

00:24:17: Das ist ein Podcast oder auf YouTube oder wo auch immer ihr das gerade hört oder seht.

00:24:21: Sichtbarkeit!

00:24:22: Das is durch Content.

00:24:24: Das würde ich jeder Firma heute, egal ob Handwerk oder produzierendes Gewerbe, Coaching, Dienstleister.

00:24:30: Egal was ihr müsst Content rausbringen für eure Zihruppe.

00:24:34: Content der Zihgruppe hilft!

00:24:36: Wer das nicht mehr macht wird verlieren.

00:24:39: gerade im KI-Zeitalter ist nämlich dieser Content

00:24:42: die Chance

00:24:43: dich authentisch zu zeigen.

00:24:45: Zu zeigen wer du bist wie du bist Beziehung aufzubauen ist doch super Content.

00:24:50: also wirst du sichtbar.

00:24:51: Menschen werden auf dich aufmerksam, so wie bei dir.

00:24:54: Du hast vielleicht jetzt hier unter dem YouTube Video einen Link zu deiner Seite oder im Podcast das hier in den Show Notes ist der Link zu meiner Seite.

00:25:00: Menschen wären auf dich auch aufmerksom.

00:25:01: die kommen auf deine Seiten und so weiter und sofort.

00:25:05: Jetzt von Menschen die nur auf deine Seiten kommen hasst ihr ja nichts!

00:25:07: Also kommt jetzt die zweite Ebene an diesem Prozess, in diesem Funnel Und die nenne ich opt-in.

00:25:13: Opt-In ist wieder ein englisches Wort bedeutet sich eintragen oder teilnehmen.

00:25:18: Das bedeutet, jetzt machen wir folgendes.

00:25:21: Wir bringen die Menschen dazu sich bei dir einzutragen zum Beispiel mit einer E-Mail Adresse.

00:25:25: Ich habe gerade das Beispiel gebracht von einem meiner besten Freunde dem Steinmetz.

00:25:32: Dort haben wir eine Videofallstudie ins Leben gerufen Also eine kleine Internetzeit, auf der wir gesagt haben so nach dem Motto sie möchten gerne ihr Zuhause, ihr Bad in wunderschönes Natursteinbad verwandeln.

00:25:43: Gucken Sie mal hier!

00:25:43: Wir haben drei Beispiele vorher und nachher.

00:25:45: Sie sehen genau was sind die zehn größten Fehler?

00:25:48: Gucken sich doch mal die Videofallstudie an.

00:25:50: einfach hier eintragen mit Ihrer E-Mail Adresse dann sehen Sie das.

00:25:53: Das heißt diesen Tausch haben wir initiiert.

00:25:56: wertvolle Informationen für die Zielgruppen im Tausch gegen die E-mail Adresse dass die zweite Ebene wir sammeln Zielgruppensitz ein.

00:26:04: Denn

00:26:05: Unternehmertum, auch da wieder, ich drückt mich relativ simpel aus.

00:26:08: Unternehmertum bedeutet für mich, gibt den Durstigen zu trinken – das ist Unternehnertum!

00:26:12: Es gibt die Durstigungen, ihr habt Bedarf, du hast was zu tringen, es ist ein Angebot, gibts ihnen als Marketingvertrieb wunderbar verdientes Geld.

00:26:19: Wenn das stimmt dann stimmt auch folgender Satz, bau dir eine durstige Masse Menschen auf und servier ihnen Einglaswasser nach dem anderen.

00:26:28: Und das machst du auf dieser zweiten Ebene in deinem Funnel.

00:26:30: Opt-in!

00:26:31: Du baust dir jetzt hier die dostige Masse Menschen auf, indem sie sich bei dir eintragen.

00:26:34: Weil dann hast du die E-Mail Adressen und dann kannst du zum Beispiel eine digitale Brieffreundschaft aufbauen.

00:26:39: Das geht... Also man darf ja E-mails verschicken mit spannenden Informationen gerade im Handwerk ist doch super mit Bildern von deinen Arbeiten Mit Einblicken usw.. Und dann kommt die dritte Ebene.

00:26:52: Und diese dritte Ebene Die ist noch nicht der F**kauf Sondern das ist der Elfmeterpunkt.

00:27:01: Und diesen Elfmetapunkt nenne ich MOZ, dass steht für maximales Online-Ziel.

00:27:07: Das bedeutet bis zu diesem Punkt führst du die Menschen in deinem Onlinevertriebsprozess voll automatisch Nachts und Dreiegeil waren.

00:27:14: die kommen dahin und tragen sich ein.

00:27:16: Bei meinem Freund dem Stein Metz war das.

00:27:18: nachdem die Menschen diese Faltstudie gesehen haben konnten sie sich eintragen Für einen Kennenlernen Bratungsgespräch.

00:27:26: Sie haben gesagt, ich habe das jetzt gesehen.

00:27:28: Jetzt würde ich gerne mal wissen was sind die Möglichkeiten in meinem Haus?

00:27:31: Mit meinem Bad mit einem Naturbad.

00:27:33: Da kaufst du ja so ein Naturbad nicht mit dem Klick auf der Webseite.

00:27:36: Ich mach das mal hunderttausend Euro Klick.

00:27:38: Ist ja etwas hochgradig individuelles.

00:27:40: Also muss irgendeine Form von Gespräch stattfinden mit einem Aufmaß und dieses Gespräch Das ist eben eine Drei Und das funktioniert bei den meisten Dienstleistungsgeschäften Handwerksgeschäfte Experten Coaching-Geschäften.

00:27:56: Ein idealer Weg, die Menschen in eine Form von Gespräch zu holen.

00:28:00: Und in diesem Gespräch da kommt dann die vierte Ebene ins Spiel das ist der Sale.

00:28:06: Da findet dann der Verkauf statt nicht mit jedem.

00:28:08: du wirst nicht jedem was verkaufen aber Du hast sehr qualifizierte Menschen die im Prozess eingelangen sind.

00:28:12: Sichtbarkeit Ebene eins und haben sich eingetragen.

00:28:14: ob denn Ebene zwei?

00:28:15: Dann haben sie sich für den MOZ für dieses Gespräch eingetragen.

00:28:18: Ebene drei und auf Ebene Vier ein gewisser Prozentsatz davon mit denen sprichst Du die kaufen.

00:28:24: Das ist am Ende Die sehr einfache Architektur von einem Online-Vertriebsprozess.

00:28:29: Von nem Funnel!

00:28:32: Besonders gut hat mir das Wort gefallen, digitale Brieffreundschaft, den nehme ich gerne mal so mit.

00:28:38: Kann man dann wenn ich jetzt bei so'nem Aufbau von so'n Funnel gibt es da auch, ich sage jetzt mal irgendwo mit drauf achten sollte beziehungsweise kann man doch Fehler machen?

00:28:45: Klar

00:28:46: also ich sag mal die zwei Punkte bei denen die meisten aus der Kurve fliegen ist die Technik.

00:28:52: Das ist dann ganz schnell, dass du da natürlich dann denkst okay jetzt muss ich programmieren können.

00:28:56: Wie soll ich das denn machen oder brauche eine Agentur und so was?

00:28:59: Und da sage ich Gott sei Dank auch hier gibt es die KI.

00:29:01: Früher musste man fairerweise dann wahrscheinlich irgendjemand beauftragen der dir solche Seiten baut.

00:29:07: Da hat sich dann schnell zehntausend zwanzig tausend noch mehr Euro ausgeben müssen um solche Seiten zu kriegen, die dir dann niemand baut, das heute nicht mehr nötig.

00:29:16: Es gibt fertige Tools Und es gibt auch Dienstleister, aber die zusammen mit der KI, die sowas bauen.

00:29:22: oder du bautest dir selber.

00:29:23: Mit unseren Anleitungen und Systemen.

00:29:25: Das geht relativ schnell!

00:29:28: Ich sage mal wenn ein Smartphone bedienen kann, der kann auch das.

00:29:30: Es ist wirklich nicht mehr schwer.

00:29:31: Es wirkt nur Knopfdruck wie so eine IKEA Bauanleitung.

00:29:35: Das heißt Technik ist so ein Thema da muss man bisschen aufpassen... ...aber es ist Gott sei Dank mittlerweile auch einfach geworden.

00:29:42: Und das Zweite ist....das was ich vorhin sagte Dieser Funnel, dieser Vertriebsprozesse in die verschiedenen Ebenen.

00:29:48: Das ist ja auch Marketing also Kommunikation.

00:29:52: Du kommunizierst auf jeder Ebene mit den Menschen.

00:29:54: zum Beispiel hier trage ich doch mal ein für meine Fallstudie und diese Kommunikations muss dir gelingen.

00:29:58: da musst du einfach richtig attraktive Sachen schreiben damit die Menschen sich auch eintragen.

00:30:04: weil es klingt anders dass ich wenn ich sage jetzt Informationsbrot Schülere runterladen oder ob ich sage spannende Videofallstudie, drei traumhafte Bad-Transformationen live.

00:30:18: Plus die zehn wichtigsten Dinge, die Sie beachten müssen wenn sie zu Hause in Naturschleimbad haben möchten.

00:30:24: Siebzehn Minuten Fallstudie jetzt kurz ansehen klingt anders.

00:30:31: und genau das diese Kommunikation, diese Texte, diese Botschaften die müssen sitzen.

00:30:36: deswegen Zielgruppenkompetenz Positionierung am Anfang damit wir die richtigen Botschaft

00:30:41: ausarbeiten.

00:30:43: Sonst funktioniert also der ganze, ja sobald ich die Ansprache nicht die richtige Kommunikation habe dann geht das in die falsche Richtung.

00:30:51: Wie wenn ich nach Hause komme und Bärbel und Klaus rufe?

00:30:53: Kann ich machen kommt halt keiner!

00:30:57: Das ist auch schon so praktisch vorweggenommen.

00:30:58: Das heißt also auch so sieht im Prinzip zu dieser ganzen so ein idealer oder auch digitaler Vertriebsprozess im Prinzip aus.

00:31:08: Was verändert sich dann für diese Unternehmen?

00:31:10: Ich meine, du hast jetzt auch schon ein Paar, glaube ich.

00:31:12: Damit begrügt und... Ja, ein paar!

00:31:14: Ein paar schon.

00:31:16: Und was gibt es da so für einen Feedback bzw.

00:31:19: was hat sich denn für die im Alltag verändert?

00:31:23: Was war praktisch vorher oder nachher?

00:31:25: Gibt es da immer so ein Feedback?

00:31:27: mit Sicherheit das eine oder andere schon mal erlebt?

00:31:30: Ich glaube, dass Schlagwort ist planbare Neukundengewinnung ist im Idealfall das Ergebnis von solch einem Online-Vertriebsprozess in unserem Funnel.

00:31:42: Dass du einfach ein System baust, dass dir planbar Neukunden bringt so dass du nicht auf Empfehlungen angewiesen bist oder aus Prinzip Hoffnung oder Zufall Denn das is ja... Von uns Unternehmerinnen und Unternehmern.

00:31:57: unser Hauptschlagader ist nun mal einfach Umsatz.

00:32:03: Den bringen die Kunden Müssen da immer neue Kunden sein?

00:32:07: Nee Aber eine planbare Neukundengewinnung auf einem Level, das du einen Grundrauschen hast bei dem du weißt, dass kommt einfach

00:32:14: rein.

00:32:15: Und zwar planbar bedeutet er mit einer gewissen Sicherheit.

00:32:19: Das lässt dich ja schon mal wesentlich ruhiger schlafen.

00:32:22: Absolut!

00:32:23: Und das ist das

00:32:24: was

00:32:25: im Idealfall der Endzustand ist und was wir auch mit unseren Kunden bauen.

00:32:30: Das ist immer ein Stückchen Weg.

00:32:31: Es geht nicht von heute auf morgen.

00:32:35: Das wie keiner seinen Unternehmen von heut auf morgen aufbaut.

00:32:38: Aber wenn du die richtigen Dinge tust, dann wird das das Ergebnis sein.

00:32:41: Das ist natürlich was extrem Schönes mit so einem Online-Vertriebsprozess versus ohne.

00:32:50: Hast du schon mal erlebt dass jetzt auch mal so ein Pfanne, so einen Aufbau, der nicht so funktioniert

00:32:55: hat?

00:32:56: Ja!

00:32:58: Die Leute dürfen noch nicht den Fehler machen zu denken, dass das Allheilmittel ist und dass es sofort auf Anhieb klappt.

00:33:06: Also ich habe es noch nie erlebt, dass wenn du nicht aufgibst das ist dann nicht geklappt hat.

00:33:13: Aber was ich schon oft erlebt habe auch in meinen eigenen Firmen.

00:33:16: Du hast eine erste Version deines Funnels, du machst beispielsweise jetzt mit so einer Falkstudie oder wie auch immer und du setzt die Seiten ins Leben und du bist zutiefst davon überzeugt hey das was da steht das richtig gut das muss doch funktionieren.

00:33:29: und dann stellst du fest nee funktioniert nicht.

00:33:33: Das ist mein bester Freund und ich wir waren im Kanada Angeln.

00:33:36: Wir machen immer so Survival-Touren und dann waren wir Angeln.

00:33:39: Und wir haben uns also Angeln gebaut, und dann haben wir Maden im

00:33:43: Boden

00:33:44: rausgebuddelt und hatten unser Angel-Equipment und haben in ein glasklaren See reingeschmissen die Angeln – und da waren solche Forellen!

00:33:53: Wahnsinn wirklich solche Kameraden irgendwie!

00:33:57: Und wir hatten Hunger, wie super ist das denn?

00:33:59: Wir haben sie ja nicht bewegt.

00:33:59: Die hingen einfach die Stande in dem See!

00:34:01: Dann haben wir den die Angeln so reingeworfen dass die Maden wirklich vor ihrer Nase hingen und wir haben diesen Fisch angebegelt gesagt jetzt beißt ihr doch bitte diese doofe Made ab nimmst doch hat er nicht.

00:34:15: und wir waren aber überzeugt davon dass die made lecker ist also für den fisch der fisch fand es anders und dass das gleich immer im online Market hinkt.

00:34:24: Du kannst davon überzeugt sein, dass deine Texte gut sind und dein Funnel gut ist.

00:34:26: Wenn deine Zirkur besagt, nee funktioniert nicht, es ist nicht gut, sprich mich nicht an!

00:34:31: Ja dann musst du halt gehen und neue Maden suchen.

00:34:33: oder jetzt mal einen Wurm oder ein Käfer.

00:34:35: und so ist das im Online-Marketing auch.

00:34:36: Wir dürfen nicht aufgeben, wir müssen weiter in den Botschaften feilen.

00:34:41: Und wenn das zum Beispiel mal nicht so funktioniert hat war das dann meistens die Kommunikation?

00:34:45: Ja immer.

00:34:46: Immer?

00:34:46: Immer!

00:34:47: Okay...

00:34:48: Immer!

00:34:49: Es isst nie!

00:34:52: Sagt niemals nie aber es Eigentlich nie das Angebot.

00:34:56: Ist es nicht?

00:34:57: Es ist immer nur die Kommunikation!

00:34:59: Du kannst mir doch nicht erzählen, dass in einem Zeitalter bei dem Menschen siebenhundert Euro für ein T-Shirt ausgeben... weil du kannst jetzt mal im Google gucken irgendwelche... kein anderes.

00:35:09: Gucci Prada-T-Shirts.

00:35:11: da gibt's T-shirts, weißes T-shirt für sechshundert, sieben hundert Euro.

00:35:15: Es gibt Handtaschen für dreißigtausend Euro.

00:35:18: So lange Menschen das kaufen, kannst du mir doch noch nicht erzähl'n, Es ist nichts, immer nur die Kommunikation.

00:35:26: Interessant, ja bin ich bei dir!

00:35:30: Jetzt haben wir darüber gesprochen.

00:35:34: vom Pfanne-Laufbau habe ich so weit alles verstanden und ich denke auch für den Zuhörer war das jetzt ziemlich klar und deutlich.

00:35:43: Danke dafür.

00:35:45: Ich glaube wir haben jetzt alle sozusagen auch verstanden diese vier Stufen durch diesen Pfannen.

00:35:50: Das ist als alles ganz gute, schön.

00:35:51: Du hilfst sozusagen dabei diesen Pfannel aufzubauen mit der entsprechenden Philosophie dahinter.

00:35:58: Aber du hast das ganze am Anfang noch etwas gesagt und zwar praktisch dieser erste Schritt.

00:36:04: Der erste Schritt finde ich auch ein nicht unerheblicher Systema.

00:36:08: Sichtbarkeit Inwieweit kannst du da unterstützen in diesem Ganzen?

00:36:17: Also ich habe dich jetzt zwar einerseits als Pfannellkönig betitelt, wer einfach mal so ganz frech und ist natürlich in die nächste Frage.

00:36:23: Okay, der Fallen ist das eine aber wie kriege ich dann praktisch dann die Botschafter nach draußen?

00:36:29: Und es gibt ja auch mehrere Möglichkeiten.

00:36:31: Das ist gerade angesprochen.

00:36:32: so das Thema jetzt grade was wir hier machen mit diesem Podcast auf der einen Seite Aber es gibt da auch noch andere Möglichkeiten.

00:36:38: und inwieweit Sagst du an der Stelle, okay?

00:36:43: also ich sage euch jetzt hier ja liebe Teilnehmer zu deinen Kunden.

00:36:47: Also ihr müsst es dann so machen aber ja ihr müsst einfach sichtbarkeit macht.

00:36:51: doch mal gehen wir raus und sagen mal sichtbare.

00:36:54: inwieweit unterstützt du da auch?

00:36:57: Inwieweit ist da auch sozusagen dein commitment wo du sagst ok Auch das gehört für mich mit dazu.

00:37:05: Ich nenne es jetzt mal diese Zusammenarbeit.

00:37:08: Das ist das A und O, weil diese Sichtbarkeit ist sozusagen der Treibstoff.

00:37:12: Und wenn ich vorhin den Pfanne beschrieben habe, ist dass die erste Ebene... Ich helfe meinen Kunden ja auf jeder Ebene!

00:37:19: Und für Sichtbarigkeit, da baust du immer zwei Sachen.

00:37:22: Das Erste ist, du brauchst ein System, das dir Klarheit darüber gibt.

00:37:26: Ah so mache ich es, das ist der richtige Content, der für meine Zerobe wahrscheinlich spannend ist.

00:37:31: So mache ich mit dem Content.

00:37:34: Da hab' ich Systeme dafür, die das Ganze auch stark automatisieren.

00:37:38: Aber das zweite, was es dafür braucht ist dass du auch mitmachst.

00:37:43: Und da muss man natürlich bereit zu sein.

00:37:47: wir können am besten mit den Unternehmerinnen und Unternehmern zusammenarbeiten die sagen ich habe das verstanden.

00:37:53: Das Schlagwort lautet mentale Verfügbarkeit.

00:37:56: Du musst in deinem Markt bei deiner Zielgruppe für mentale verfügbarkeit sorgen.

00:38:01: das bedeutet immer wieder sichtbar sein Augenpaare auf dich lenken Und das ist ganz wichtig, wenn du Content rausbrängst.

00:38:11: So wie das jetzt hier... Dann heißt es ja nicht, dass der Content das Ziel hat, dass die Leute sofort kaufen!

00:38:17: Aber Du Dirk, du bist der Experte für mehr Gewinn.

00:38:22: Planbar mehr Gewinnen.

00:38:23: Okay?

00:38:24: Hier hören einige zu bei denen bist du zu diesem Thema jetzt schon mental die Lösung.

00:38:30: und irgendwann sind sie an dem Punkt sagen mann jetzt ist das gerade akut bei mir.

00:38:34: ich stimmt Ich merke mich jetzt beim Dirk weil du bist mental verfügbar zu dem Thema.

00:38:39: Und das muss heutzutage, ich sag wirklich muss jede Unternehmerin in seinem Markt bitte

00:38:46: machen

00:38:48: und ja du brauchst dafür das System.

00:38:51: Das System lautet was für Content ist denn für deine Zielgruppe überhaupt interessant?

00:38:56: Da habe ich Möglichkeiten und Systeme entwickelt wie du das sehr einfach rausfindest.

00:39:02: Dann nutzt du auch da die KI dafür, dass die KI für dich diesen Content sogar erstellt.

00:39:07: Denn Content gibt es ja verschiedene Formen.

00:39:09: Es kann ja Text-Content sein, Video so wie das hier, Audio-Podcasts sowie das hier... Das sind im Prinzip unsere drei Formate.

00:39:16: Text-, Video-, Audio und nicht alles... Manchen liegt auch Video nicht!

00:39:23: oder Audio nicht, weil sie sagen, ich kann mich nicht hören.

00:39:25: Oder sehen und schon mal gar nicht.

00:39:27: Ich schreib nur!

00:39:28: Ja gut dann schreibt ihr halt noch.

00:39:29: Aber dann bringen die richtigen Content-Stückchen in Form von Texten, White Paper, Informationen auf deiner Webseite, auf deinem Blog bei Social Media oder sonst so.

00:39:39: Bringen Sie halt raus, bringen Sie unter das Volk.

00:39:41: mehr Kontakt bringt, mehr Geschäft.

00:39:43: Es geht darum Augenpaare aus der Zielgruppe auf dich zu lenken Und dadurch eine mentale Verfügbarkeit aufzubauen.

00:39:54: Das ist aus meiner Sicht einer der größten Assets, die du in deinem Geschäft aufbauen kannst.

00:40:01: Und es ist so einfach weil also die allermeisten Unternehmerinnen und Unternehmer das ja noch nicht machen bedeutet da kann's ja relativ schnell rausstechen.

00:40:08: Ja und heutzutage braucht man auch gar nicht mehr so die... ...das großartige teure Equipment dazu.

00:40:16: Nein!

00:40:17: Heute alles so einfach und so leicht geworden.

00:40:20: Gut, dass du das noch sagst.

00:40:21: Man braucht zwei Sachen nicht.

00:40:22: Erstens nicht das teure Equipment und zweitens muss da auch nicht perfekt sein.

00:40:26: Einfach hau raus!

00:40:28: Hau dein Content raus!

00:40:29: Das Gemeinde bei Content ist immer... ...das was Du weißt denkst Du ist für Dich normal und deswegen auch für andere normal und nichts wert.

00:40:37: Und dann blockierst Du Dich selber und sagst ja, was habe ich schon zu sagen?

00:40:39: Doch, das hast Du zu sagen, das ist richtig gut.

00:40:42: Und Du musst doch im selben Buch wie Deine Kunden irgendwie fünf, sechs Seiten weiter gelesen haben Dann kannst Du dem etwas erzählen.

00:40:49: Und deswegen, also raus damit nicht dieser Perfektionismus, der darf dich nicht aufhalten.

00:40:57: Da sagst du wem was ja?

00:41:00: Ja das ist definitiv auch sozusagen ein Feind der mich mal den einen oder anderen schließt mich jetzt mal mit einem irgendwo auch dann einen ausbremst.

00:41:10: und ich denke hier auch so zum ganzen Thema möchte es da gar nicht so groß eigentlich ausschweifen, sondern das Thema KI auch dann Thema mit KI sichtbar zu sein.

00:41:22: Ich glaube, ich weiß nicht was ist da deine Meinung dazu?

00:41:25: Auch so zum Unternehmertum.

00:41:26: also es ist ja so das KI kann mir unglaublich das Leben erleichtern und die Prozesse extrem verschlanken mich dabei unterstützen dass sich schneller und vielleicht auch besser ans Ziel komme.

00:41:43: aber Ich weiß nicht, wenn ich zum Beispiel mich jetzt dann so präsentiere nach draußen.

00:41:47: Also ich tue mir noch ein bisschen schwer damit, mich jetzt praktisch dann zu klonen oder wie auch immer.

00:41:52: also ich denke umso mehr Digitalisierung und so mehr auch KI überhand nimmt.

00:41:58: das ganze bin ich der Meinung so.

00:42:00: das Thema Unternehmertum ist dazu sehr.

00:42:04: soziale Kontakt wird immer wichtiger und immer wichtiger.

00:42:08: Also ich denke, wenn man sich so praktisch gerade nach Corona... wie hat man sich danach gelechtzt?

00:42:13: Wird er sozusagen sich wieder zutreffen.

00:42:16: Und danach gelächts wird dann persönlichen Kontakt mal wieder zusammen am Tisch zu sitzen ohne Maske und alles zu sehen.

00:42:23: Und ich glaube auch dass praktisch das war du sagst dieser persönliche Kontakt ja.

00:42:28: also deswegen auch so grad diese eine Frage als auch schon mehr werden vorweggenommen So wie weit wichtig.

00:42:33: das ist also gerade so dieser persönlicher Kontakt im Vertrieb in dieses Vertrauen dann aufzubauen.

00:42:40: Ich glaube das war schon immer wichtig und es wird noch wichtiger jetzt gerade durch

00:42:44: KI,

00:42:45: weil viele was ich gerade beobachte, kommen sich gerade besonders schlau vor indem sie das was ich grade gesagt habe diese Content mit Content-Sichtbarkeit aufzubauern komplett der KI überlassen.

00:42:57: und ich finde das siehst du, das siehst du an den Bildern, da siehst Du an den Texten wenn das einfach irgendeine KI-Grütze ist.

00:43:03: er kennt's ja relativ schnell.

00:43:05: Und dann denken wir uns schon so, Gott, lesen wir gar nicht erst durch.

00:43:08: Wenn sich da jemand nicht mal die Mühe macht einen Hauch von Authentizität reinzubringen.

00:43:14: Echt halt reinzubringen.

00:43:15: und ich glaube das ist das was jetzt entsteht.

00:43:18: Die Menschen werden immer schlauer daran zu erkennen, dass es KI.

00:43:23: Ich glaube auch, dass KI irgendwann so gut wird, dass viele trotzdem nicht mehr erkennen, Aber was gleichbleibend wichtig ist oder sogar wichtiger wird, ist Persönlichkeit.

00:43:34: Den echten

00:43:35: Menschen da rein zu kommen

00:43:36: im Vertrieb auch in Marketing.

00:43:39: Ich würde jedem empfehlen auch mit Videos zu arbeiten auch beispielsweise auf der eigenen Webseite und wenn du nur dein Handy nimmst film dich, wenn du gerade im Auto sitzt.

00:43:49: Sag hallo mein Name ist unser Betrieb wollte ich nur sagen es spezialisiert genau darauf der größte Nutzen den wir unseren Kunden bieten ist das und dass ja?

00:43:57: und wenn sie da eine ehrliche Einschätzung möchten wie das Natursteinbad bei ins Hause aussehen kann dann würde ich sagen schreiben Sie mir doch mal so irgendwie sowas muss nicht perfekt sein aber zeig Dich weil das ist das was die Menschen belohnen werden.

00:44:12: Das meine ich auch damit, genau da wollte ich jetzt auch darauf raus.

00:44:15: Das praktisch so das ganze KI kann man dann auch im Weg sein.

00:44:18: Lieber authentisch, lieber mit einem Stolper drin.

00:44:20: Natürlich!

00:44:21: Ja, das macht es dann authentisch.

00:44:22: Das macht es menschlich und ich glaube auch dass das immer mehr und mehr an ein Wichtigkeit gewinnt für die Zukunft.

00:44:32: wo ich sage Geschäfte werden immer noch zwischen Menschen gemacht

00:44:37: absolut.

00:44:38: Es bleibt am Ende Mensch zu Mensch.

00:44:40: Und dieses Perfektionismus-Thema, ich weiß auch gar nicht wo das herkommt.

00:44:45: Ich glaube es ist unser Bildungssystem weil in der Schule irgendwie schon drauf getrimmt werden mach ja keine Fehler statt zu entdecken hey worin bist du denn gut?

00:44:53: Was deine Einzigartigkeit und toll behalte dir das Mai wird immer nur geguckt was machst du falsch, was machst Du falsch?

00:44:59: oder du weißt du darfst keine Fehler machen muss alles perfekt sein.

00:45:01: Das zieht sich dann so weiter durch.

00:45:03: Ja Das ist ja grober Unfug Und du sagst es selber, wir mögen Menschen die nicht perfekt sind sondern die einfach echt sind.

00:45:13: So was einer der beliebtesten Fußballballer in Deutschland?

00:45:16: Wer ist das?

00:45:17: Wer war's?

00:45:17: Lukasz Podolski!

00:45:19: Ja

00:45:19: warum?!

00:45:20: Der Typ...der ist einfach komplett authentisch und er macht sich da auch nix draus.

00:45:24: Der ist nicht irgendwie perfekt in seinen Formulierungen.

00:45:28: Jetzt nehm' ich auf der anderen Seite mal Philipp Lahm.

00:45:30: Das spielt ja auch nicht mehr hochintelligent.

00:45:33: fast jeder Satz ist druckreif auch beliebt, aber lange nicht so beliebt wie Lukas Bodolski.

00:45:38: Ja warum?

00:45:39: Weil Authentizität echt sein das ist es.

00:45:43: und einer meiner Coaches den ich oft beauftrage um mir zu helfen wenn ich keine Ahnung was Vorträge halte oder wenn ich an meine Positionierung selber nochmal ran möchte der ist Theater Regisseur.

00:45:57: und der sagt immer Pascal es gibt im Theater gibt's eine Regel und die lautet Was passiert?

00:46:02: passiert Wenn du auf der Bühne gerade spielst?

00:46:05: Du versprichst dich.

00:46:07: Dann sagst du ja auch nicht, ich fange noch mal von vorne

00:46:08: an.".

00:46:09: Nee!

00:46:09: Das passiert halt und das habe ich mir wirklich sehr zu Herzen genommen auf meinem YouTube-Kanal.

00:46:15: Ich weiß nicht ob da tausend, trauende Tausend Vierhundert Videos?

00:46:20: Wenn mir was runterfällt, wenn mir etwas umfällt... ...wenn ich mich verspreche, lass das einfach drin.

00:46:26: weil also wen das stört der kann gerne weitergehen.

00:46:31: doch Klasse Es war wirklich mal wieder jetzt mit Kamera, ansonsten auch ohne Kamera immer wieder bereichernd deinen Ausführungen und deine Geschichten und deinen Impulsen zu folgen.

00:46:44: Ich sage viel vielen Dank dafür!

00:46:46: Gibt es denn so aus deiner Sicht noch einen ich sag jetzt mal Schlusssatz oder sowas was du ganz gerne den Zuhörer-Zuschauer noch mit auf dem Weg geben möchtest bevor du antwortest eine ganz kurze Frage.

00:47:01: Vielleicht gibt es ja der ein oder anderen, der jetzt gedacht hat Menschenskill ist interessiert mich einfach so was da der Pascal alles gemacht bei mehr Geschäft und ich hätte mal wirklich mal so auch Interesse daran, wie könnte denn eine Zusammenarbeit für mich aussehen?

00:47:16: Das kann ich ehrlich gesagt nur bestätigen.

00:47:18: Egal ob das Gartenlandschaftsbau überhaupt Handwerk oder sonst Dienstleistung oder ich weiß nicht was du sonst alles noch für Kuhnasse im Prinzip derselbe Aufbau und du kannst auch wirklich allen mit einer gleichbleibenden Qualität zum Erfolg führen, helfen unterstützen.

00:47:41: Mit deinen Werkzeugen, mit deinem Pulsen, das was du von auch so gesagt hast, was du quasi unter deiner Motorhaube hast ja wie du quasi unterstützt mit den Werkzeugern und all diesen ganzen Erfahrungen auch deinen Fehlern die Du gemacht hast.

00:47:56: Wenn es dann der eine und andere sagt, ich hätte ganz gerne Interesse.

00:47:58: Ich würde mal ganz gerne hier mal den Pascal kontaktieren wie hat er denn da die Chance?

00:48:02: Gibt das da die Möglichkeit.

00:48:03: also ich würde gerne wenn ist okay für dich unten praktisch in den Show Notes immer praktisch auch da ganz kurz erklären um was geht's in diesem Podcast aber natürlich dann auch so diese Brücke schlagen.

00:48:14: dann zu dir wenn der ein oder andere sagt ach da hätte jetzt richtig Bock drauf mal wieso etwas aussehen könnte so einen Pfannen, so einen Aufbau und vor allem auch Wie könnte ich Mein Business, wie könnte ich mich so in Szene setzen um mehr Sichtbarkeit zu bekommen?

00:48:29: Ich habe jetzt richtig mal den Geschmack gefunden.

00:48:33: Besteht die Möglichkeit?

00:48:34: Ja!

00:48:34: Was wir machen können das würde ich für deine Zuschauer und Zuhörer machen.

00:48:39: da packt mir den Link hier rein für unsere Wachstumsanalyse.

00:48:43: Das ist einfach mal ein Gespräch.

00:48:44: Machen wir am besten einen Videocall, forty-fünf Minuten wo wirklich einfach mal uns gemeinsam kennenlernen.

00:48:50: Du erzählst mir ein bisschen was zu deinem Geschäft Und ich werde dir sehr klar sagen, wo sehe ich die größten Wachstumschancen?

00:48:57: Wie sähe dein optimaler Online-Vertriebsprozess aus und wie würde dich an deiner Stelle jetzt mit Prozessen und Systemen vorgehen um auch im operativen Alltag nicht rauszuziehen.

00:49:09: Das wäre die Wachsungsanalyse.

00:49:10: das ist wahrscheinlich ein ganz guter Weg.

00:49:13: Da kann man sich für eintragen über den Link hier.

00:49:16: Sag' ich!

00:49:17: Vielen Dank dafür!

00:49:20: Ich verabschiede mich gleich nochmal, aber vielleicht hast du noch einen Schlusssatz.

00:49:24: Etwas möchtest du noch den Zuschauer und Zuhörer noch etwas mit auf den Weg geben?

00:49:29: Ja also erstmal vielen Dank, dass ich da sein durfte!

00:49:31: Was würde ich zum Schluss

00:49:32: sagen?!

00:49:34: Ich glaube im Unternehmertum geht es darum schlicht

00:49:40: weg

00:49:41: nicht aufzugeben.

00:49:42: Es geht um Durchhaltevermögen Und wenn Du das kombinierst mit ständigem Hunger und dranbleiben weiter lernen, dann wird es schwer nicht zu gewinnen.

00:49:55: Das heißt Durchhaltevermögen plus ständigem Lernen

00:49:58: und Wachsen.

00:50:00: Und wenn du das dann kombinierst mit dem Ziel dein Geschäft so aufzubauen dass es nicht nur profitabel ist Gewinner abwirft sondern auch ohne dich funktioniert Dann ist das glaube ich die schönste Form von Freiheit die man sich aufbauen kann weil deine Unternehmen ist dafür da dich frei zu machen und soll funktionieren damit du nicht mehr funktionieren muss.

00:50:23: Und das geht, da brauchst du nur die richtigen Systeme und vielleicht den richtigen

00:50:27: Impuls.

00:50:28: mal aber gibt nicht auf.

00:50:30: Klasse!

00:50:31: Vielen Dank, vielen Dank.

00:50:33: Wenn du lieber Zuschauer... Ich denke jetzt mal dass es auch so ein schönes ineinander.

00:50:37: ja im Prinzip ich kümmere mich sozusagen um das ganze betriebswirtschaftlich um deine Gewinne und er ist sozusagen dafür, dass auch dann diese ganzen Gewinnen entstehen, damit wir auch dann die richtige Zielgruppe, die richtige Kunden für dich dann sozusagen finden.

00:50:51: Es ist eine so schöne Ergänzung und deswegen kann ich das wirklich den Dino näher bringen.

00:50:57: Mach dir Nummer eins Gedanken darüber, ob du jetzt mit uns beiden zusammen arbeitest – mit mir oder mit Pascal?

00:51:01: Ich glaube es spielt keine Rolle!

00:51:04: Mir geht es darum, mach was daraus, mach dir mal Gedanken.

00:51:07: Das ist schon einmal der erste wichtige Schritt in die richtige Richtung zu gehen.

00:51:10: Und ich kann ja auch nur eins mit auf dem Weg gehen.

00:51:14: Mach's nicht alleine.

00:51:16: Ob wir beide das sind oder ob du einen anderen suchst, mit denen du das machst aber machs nicht alleine.

00:51:21: Alleine kämpfen ist einfach doof.

00:51:24: Man braucht immer mal sowieso eine Art Sparringspartner und so sehe ich auch dich in deiner Zusammenarbeit, ja?

00:51:30: Und so ist es auch meine Zusammenarbeit jetzt nicht als ein... Wie du das vorhin so genannt hast!

00:51:35: Du bist kein Coach,

00:51:36: ja?!

00:51:36: Ich genauso wenig oder so'n typischer Berater sondern eher jemand wie so ne Art Sparingspartners mit dem man so einfach mal im Innenring geht und einfach dass alles dann so aufräumt damit es dir einfach dann besser geht.

00:51:47: Damit du also diese unternehmerische Freiheit erleben kannst, die du dir eigentlich gewünscht hast als du dein Unternehmen damals gegründet hast.

00:51:56: Ich sag vielen Dank fürs Zuschauen zu hören und bis dahin mach's gut.

00:52:01: gute Geschäfte mit vieler Wien!

00:52:03: Dein Dirk Vergiss nicht, dein Gewinn kommt nicht von alleine.

00:52:17: Du brauchst einen Mentor der dir deinen Weg zeigt welche Schritte zu deinem Gewinnziel führen und welche deinen Gewinn vernichten.

00:52:24: Dirk Schadow hat in ganz Deutschland Unternehmen dabei

00:52:26: unterstützt

00:52:27: den Gewinn zu verdoppeln um teilweise zu verdreifachen.

00:52:30: Gewinne über eine Million Euro wurden in Unternehmen mit dreißig Mitarbeitern zur

00:52:34: Realität.

00:52:35: Werde erfolgreicher

00:52:36: Gewinnplaner

00:52:38: www.schadow-consulting.de.